Poolbau Stuttgart
Premium-Poolbau aus der Region Stuttgart: Die Erfolgsgeschichte von Peter Hartmann
Quelle: POOL+HOME GmbH
Peter Hartmann wollte eigentlich nur einen Pool im Garten. Doch als kein Anbieter eine überzeugende Komplettlösung liefern konnte, gründete der Schwabe kurzerhand selbst ein Unternehmen. Sieben Jahre später führt er mit POOL+HOME einen der gefragtesten Premium‒Poolbauer im Raum Stuttgart – mit neun Mitarbeitenden, über drei Millionen Euro Jahresumsatz und einer Unternehmensgruppe, die längst über den reinen Poolbau hinausgewachsen ist.
Ein privates Projekt wird zur Geschäftsidee
Die Geschichte von POOL+HOME beginnt nicht mit einem Businessplan, sondern mit einem ganz persönlichen Aha-Moment. Als Hans-Peter Hartmann – den alle nur Peter nennen – sich privat einen Pool bauen lassen wollte, machte er eine Erfahrung, die viele Eigenheimbesitzer kennen: Einen einzigen Ansprechpartner zu finden, der Beratung, Planung und Umsetzung aus einer Hand liefert, schien unmöglich. Stattdessen: viele Einzelgewerke, wenig Koordination, noch weniger Gesamtkonzept.
Hartmann suchte vergeblich nach einem Anbieter, bei dem man sich zurücklehnen und das Projekt in kompetenten Händen wissen konnte. Die Lösung? Er machte es selbst. Im April 2018 gründete er die POOL+HOME GmbH in Kirchheim unter Teck, unweit von Stuttgart. Was als Antwort auf die eigene Frustration begann, wurde zur Geschäftsidee mit System.
Alles aus einer Hand – das Poolbau-Komplettpaket im Mittelstand
Der Kern von POOL+HOME ist denkbar einfach formuliert und anspruchsvoll in der Umsetzung: Der Kunde hat genau einen Ansprechpartner – für alles. Von der ersten Beratung über die Planung und 3D-Visualisierung bis hin zur kompletten Realisierung und Inbetriebnahme koordiniert das Team sämtliche Gewerke. Ob Pool, Whirlpool, Sauna oder Erlebnisdusche – der Kunde soll sich, wie Hartmann es formuliert, von der ersten Minute an entspannt zurücklehnen können.
Dieses Komplettlösungs-Modell ist in der Branche keineswegs selbstverständlich. Viele Poolbauer konzentrieren sich auf Teilbereiche – Becken hier, Technik dort, Gestaltung woanders. Hartmann erkannte früh, dass gerade anspruchsvolle Kunden genau das nicht wollen. Sie suchen ein Rundum-Sorglos-Paket, das Design, Qualität und reibungslose Projektabwicklung vereint. Genau diese Marktlücke besetzt POOL+HOME.
Um das Premiumversprechen einzulösen, setzt das Unternehmen auf namhafte Partner: Aquavia Spa und Bull Frog Spa im Whirlpool-Bereich, NIVEKO als Profi-Partner für Schwimmbecken, dazu Hersteller wie RivieraPool und Leidenfrost. Die eigenen Monteure sind exzellent ausgebildet – Qualität ist bei POOL+HOME keine Floskel, sondern Geschäftsgrundlage.
Backstein, Charme und ein Pool zum Reinspringen
Quelle: POOL+HOME GmbH
Ein zentraler Baustein des Erfolgs ist die außergewöhnliche Ausstellung in Kirchheim unter Teck. Peter Hartmann hat eine alte Fabrikhalle aufwendig saniert und in einen Showroom verwandelt, der in der Region seinesgleichen sucht. Hohe Decken, sichtbare Backsteinwände, warmes Licht – wer die Ausstellung betritt, fühlt sich nicht wie in einem Verkaufsraum, sondern wie in einer Wellness-Oase.
Das Besondere: Hier kann man Produkte nicht nur anschauen, sondern erleben. Ein 6 mal 3 Meter großes Überlauf-Schwimmbecken ist fest in den Boden eingelassen – inklusive Gegenstromanlage zum Ausprobieren. Dazu Whirlpools namhafter Hersteller, installierte Sauna-Kabinen und eine Erlebnisdusche. Die Beratung findet bei einem Glas Prosecco statt, nicht am Schreibtisch. Es ist dieses Gesamterlebnis, das Besucher überzeugt – und aus Interessenten Kunden macht.
Von 1,5 auf über 3 Millionen – Wachstum mit Substanz
Die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache. Im Jahr 2020, nur zwei Jahre nach der Gründung, erzielte POOL+HOME bereits 1,55 Millionen Euro Umsatz – und das mitten in der Pandemie. Was für viele Unternehmen eine Krise war, wurde für den Poolbau zum Katalysator: Der Wunsch nach Erholung im eigenen Garten explodierte. Die Anfragen stiegen laut Hartmann um 30 bis 40 Prozent. Wer nicht verreisen konnte, investierte ins eigene Zuhause.
In den Folgejahren verdoppelte sich der Umsatz auf über drei Millionen Euro. Das Team wuchs von sieben auf neun Mitarbeitende. Für ein Unternehmen mit knapp 300 Quadratmetern Betriebsfläche und sieben Jahren Firmengeschichte sind das beeindruckende Kennzahlen – ein Pro-Kopf-Umsatz von über 330.000 Euro pro Mitarbeitendem zeigt, wie effizient und fokussiert hier gearbeitet wird.
Mehr als Poolbau – eine Unternehmensgruppe entsteht
Peter Hartmann hat POOL+HOME von Anfang an als Plattform gedacht, nicht als Einzelgeschäft. 2021 gründete er die AQUASPA GmbH als eigenständigen Fachhändler für Premium-Whirlpools – unter derselben Adresse, mit eigenem Online-Auftritt und hervorragenden Kundenbewertungen. 2024 kam die Beteiligung an der Stiber-Kamtec GmbH hinzu, dazu die HARTMANN REAL ESTATE GmbH. Was als Ein-Mann-Idee begann, ist heute eine kleine, aber fein aufgestellte Unternehmensgruppe.
Dass dabei Andrea Hartmann als Prokuristin an seiner Seite steht, unterstreicht den Familiencharakter des Unternehmens. Hier wird nicht nur geschäftlich zusammengearbeitet – hier teilt man eine gemeinsame Vision.
Drei Prinzipien hinter dem Erfolg
Was lässt sich aus der Geschichte von Peter Hartmann und POOL+HOME für andere Unternehmer ableiten? Drei Faktoren stechen hervor.
Erstens: Ein echtes Problem lösen.
Hartmann hat nicht nach einer Marktlücke gesucht – er hat sie am eigenen Leib erfahren. Die Gründung war die logische Konsequenz aus einem konkreten Kundenbedürfnis. Das ist die stabilste Basis für ein Geschäftsmodell.
Zweitens: Konsequent aus Kundensicht denken.
Das gesamte Unternehmen – vom Showroom-Erlebnis über die Komplettlösung bis zur Partnerauswahl – ist konsequent darauf ausgerichtet, dem Kunden jede Komplexität abzunehmen. In einem fragmentierten Markt ist das ein klarer Wettbewerbsvorteil.
Drittens: Wachstum mit System.
Statt nur organisch zu wachsen, hat Hartmann früh begonnen, sein Geschäft in eigenständige Einheiten aufzuteilen – AQUASPA für Whirlpools, Beteiligungen für angrenzende Bereiche. Das schafft Fokus in den einzelnen Marken und Flexibilität in der Gruppe.
Das Learning
Die Geschichte von Peter Hartmann zeigt, was passiert, wenn ein Unternehmer ein Problem nicht akzeptiert, sondern löst. In sieben Jahren hat er aus einer persönlichen Frustration ein florierendes Unternehmen im südwestdeutschen Mittelstand aufgebaut – mit klarem Fokus, konsequenter Kundenorientierung und dem Mut, immer wieder den nächsten Schritt zu gehen. Wer heute in Kirchheim unter Teck die Ausstellung von POOL+HOME betritt, spürt: Hier arbeitet jemand, der liebt, was er tut – und der genau weiß, was seine Kunden brauchen.
