Gartenbau Kassel
Team Oschmann aus Kassel: Wie clevere Kundenbindung und ein nachhaltiges Poolsystem den Gartenbau verändern
Martin Oschmann (links) und Mathias Steins (rechts) von Team Oschmann
Quelle: Frings Garten GmbH
Was wäre, wenn ein Gartenbaubetrieb seine Kunden nicht Projekt für Projekt gewinnen müsste – sondern sie einfach behält? Martin Oschmann hat in Kassel genau das geschafft. Mit einem Abo-Modell für Gartenpflege, das Hunderte Kunden ganzjährig an sein Unternehmen bindet, hat er die Spielregeln im regionalen Gartenbau verändert. Jetzt geht er den nächsten Schritt: Team Oschmann verstärkt den Poolbau – mit einem biologischen System, das komplett ohne Chlor auskommt.
Das Problem, das kaum jemand löst
Der Garten- und Landschaftsbau ist eine Branche mit einem strukturellen Problem: Das Geschäft ist saisonal und projektgetrieben. Im Frühling und Sommer herrscht Hochbetrieb, im Winter stehen die Maschinen still. Wer einen Garten neu anlegt, ist als Kunde danach oft weg. Für viele Betriebe bedeutet das: Jedes Jahr von vorn anfangen, neue Aufträge akquirieren, Auslastungslöcher stopfen.
Martin Oschmann hat dieses Muster durchbrochen. Sein Hebel: die „Gartenpflege im Abo“. Kunden buchen ein Jahrespaket und erhalten einen festen Kalender – darin steht, wann welche Arbeiten ausgeführt werden. Rasenmähen, Strauchschnitt, Düngung, Dachrinnenreinigung – alles inklusive. Immer dieselben Mitarbeiter, immer derselbe Ansprechpartner. Ergänzt wird das durch einen professionellen Winterdienst, der die Kundenbeziehung auch in der kalten Jahreszeit aktiv hält.
Das klingt einfach. Die Wirkung ist enorm. Denn wer Hunderte Gärten im Raum Kassel regelmäßig pflegt, hat nicht nur planbare Einnahmen über zwölf Monate. Er hat auch ein Netzwerk zufriedener Bestandskunden, die bei der nächsten Terrasse, der nächsten Gartenumgestaltung oder dem nächsten Pool nicht lange suchen müssen – sie rufen einfach bei Oschmann an.
„Wenn du den Garten eines Kunden zwölf Monate im Jahr pflegst, entsteht Vertrauen. Und aus Vertrauen werden Projekte – eine neue Terrasse, eine Bepflanzung, irgendwann der Pool“, beschreibt Martin Oschmann die Logik hinter seinem Modell.
Die richtige rechte Hand: Mathias Steins und die Kraft der 3D-Planung
Ein kluges Geschäftsmodell allein reicht nicht. Irgendwann müssen aus Pflegekunden auch Projektkunden werden – und dafür braucht es Überzeugungskraft. Oschmanns Antwort: Er hat sich mit Mathias Steins einen Spezialisten ins Team geholt, der als Leiter der Garten- und Landschaftsgestaltung genau dafür sorgt.
Steins’ stärkste Waffe ist die 3D-Visualisierung. Bevor ein Spatenstich erfolgt, sehen Kunden ihren künftigen Garten als realistische Animation – mit Pflanzplan, Maßstabszeichnungen und räumlicher Wirkung. Was sonst erst nach Wochen Bauzeit sichtbar würde, lässt sich vorab durchspielen, anpassen und optimieren. Das vermeidet kostspielige Änderungen und gibt Auftraggebern von Anfang an Sicherheit.
„Die meisten Kunden können sich einen Garten nicht räumlich vorstellen, bevor er gebaut ist. Wenn sie ihn dann in 3D sehen, passiert etwas – plötzlich ist es nicht mehr mein Entwurf, sondern ihr Garten“, sagt Mathias Steins.
In den Kundenbewertungen taucht dieses Detail immer wieder auf. Die Kombination aus kreativer Beratung und technischer Präzision gilt bei vielen als der entscheidende Grund, Team Oschmann den Zuschlag zu geben. Dass Oschmann früh erkannt hat, wie wichtig professionelle Visualisierung für die Kundengewinnung ist, zeigt sein Gespür für die richtigen Weichenstellungen – auch abseits der eigentlichen Gartenarbeit.
Chlorfrei baden: Warum Team Oschmann jetzt auf den Biotop Living Pool setzt
Quelle: Team Oschmann
Immer mehr Poolbesitzer stellen sich die Frage: Muss es wirklich Chlor sein? Gerade Familien mit Kindern suchen nach Alternativen, die Haut und Umwelt schonen. Genau hier setzt der nächste strategische Schritt von Martin Oschmann an. Team Oschmann verstärkt 2026 den Bereich Poolbau und hat sich dafür einen starken Partner gewählt: Biotop, den österreichischen Weltmarktführer für biologische Schwimmanlagen.
Biotop entwickelt seit 1985 chlorfreie Badeanlagen und hat mit internationalen Partnern fast 5.000 Projekte weltweit realisiert. Das Herzstück ist der Living Pool – ein Becken, das optisch einem klassischen Swimmingpool gleicht, technisch aber völlig anders funktioniert. Statt Chemie übernehmen ein unterirdischer Biofilter und ein patentierter Phosphatfilter die Wasserreinigung. Der Biofilter baut organische Verunreinigungen ab, der Phosphatfilter entzieht den Algen die Lebensgrundlage. Zwei getrennte Wasserkreisläufe sorgen dabei für energieeffizienten Betrieb.
Das Ergebnis: kristallklares, weiches Wasser – ohne rote Augen, ohne Chlorgeruch, ohne chemische Rückstände. Im Winter muss das Wasser nicht abgelassen werden, die Technik bleibt installiert. Einzig das Filtermaterial wird alle paar Jahre getauscht. Weniger Wartung, weniger Aufwand, mehr Genuss – das passt zum Rundum-sorglos-Ansatz, den Oschmann auch bei der Gartenpflege verfolgt.
Die Partnerschaft ergibt strategisch Sinn. Wer aus dem Garten- und Landschaftsbau kommt, denkt einen Pool nicht als isoliertes Becken, sondern als Teil des Gartens. Ein Living Pool lässt sich nahtlos in die Gestaltung integrieren – ob mit bepflanztem Pflanzenfilter im organischen Stil oder verstecktem Mineralfilter unter einem eleganten Sonnendeck. Genau das kann ein Team leisten, das Garten und Pool als Einheit versteht.
Warum dieses Modell für andere Handwerksbetriebe spannend ist
Betrachtet man Team Oschmann aus der Vogelperspektive, wird ein Muster sichtbar, das weit über den Gartenbau hinaus relevant ist. Martin Oschmann hat sein Unternehmen in drei Stufen aufgebaut, die logisch aufeinander folgen – und die sich auf viele Handwerksbranchen übertragen lassen.
Zuerst die Basis: Mit dem Gartenpflege-Abo und dem Winterdienst entsteht ein Netz aus loyalen Bestandskunden und planbaren Einnahmen über das gesamte Jahr. Dann die Qualitätsstufe: Durch die 3D-Visualisierung von Mathias Steins erlebt der Kunde eine Beratungsqualität, die er von einem regionalen Betrieb nicht erwartet – und die Vertrauen für größere Investitionen schafft. Und schließlich die Erweiterung: Der Poolbau mit Biotop öffnet ein Segment mit hohen Projektvolumina – und die bestehende Kundenbasis liefert die Nachfrage. Wer bereits den Garten pflegen lässt und eine 3D-Planung erlebt hat, für den ist der Schritt zum eigenen Pool keine große Hürde mehr.
Die Geschichte von Team Oschmann ist die eines Unternehmers, der systematisch denkt. Martin Oschmann hat mit dem Abo-Modell eine Kundenbindung geschaffen, von der andere Branchen lernen können. Er hat mit Mathias Steins den richtigen Mann für die kreative und planerische Seite geholt. Und er verstärkt den Poolbau genau dann mit dem nachhaltigen Biotop Living Pool, wenn der Markt nach chlorfreien Alternativen verlangt. Wachstum im Mittelstand heißt nicht, alles anders zu machen – sondern das Vorhandene konsequent weiterzudenken. Genau das macht Oschmann.
